Interim Country Manager para empresa del sector tecnológico

Por cuenta propia, Tiempo completo · Madrid, España

Descripción del proyecto

Nuestro cliente es una empresa mexicana con más de 20 años de experiencia en el sector de las tecnologías de la información (TI), que opera en México y USA, tiene un volumen de negocio aproximado de 25 M$ y una plantilla actual de más de 380 personas.
Como consecuencia del inicio de sus actividades en Europa, con la constitución y lanzamiento, a partir de enero de 2025, de una filial en España, se requiere la contratación de un Country Manager que se ocupe de al menos los primeros 12 meses de actividad.

Objetivos:

Desarrollar e implementar una estrategia de marketing y ventas para dar a conocer la empresa y sus servicios en el mercado español.
Identificar y contactar clientes potenciales, presentar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.
Establecer alianzas estratégicas con socios locales, proveedores y otras empresas del sector.
Participar en eventos y actividades del sector para establecer contactos y fortalecer la presencia de la empresa en España.
Atender y fidelizar a los clientes más importantes de la filial.
Ejecutar la estrategia que genere el desarrollo del plan de negocios, a fin de lograr un resultado financiero eficiente.
Realizar la planeación estratégica de la empresa que conlleve al cumplimiento de objetivos estratégicos e indicadores anuales
Eficientar y lograr el crecimiento económico a través de un sano equilibro del NIM (Net Interest Margin)
Conocer las necesidades de la empresa, de los clientes externos y del mercado de TI para orientar los esfuerzos para alinear acciones hacia el objeto negocio.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de la filial.
Coordinar al equipo administrativo a su cargo y definir indicadores a fin de ser revisados conforme a los planes de trabajo y revisiones mensuales de avances.
Gestionar el presupuesto de la filial, controlar los gastos e ingresos, y asegurar la rentabilidad.
Ejecutar la estrategia que genere el desarrollo del plan de negocios, a fin de lograr un resultado financiero eficiente.
Informar periódicamente a la sede central en México sobre el progreso, los resultados y los desafíos de la filial en España.
Presentar informe mensual al Consejo de Administración o Comité Estratégico a fin de valorar la administración de la empresa y con ello evaluar la permanencia en el puesto.
Definición e identificación del perfil del Country Manager permanente.
Reclutamiento y onboarding del country manager permanente.
Transferencia de conocimiento y mentoría.

Duración: 1 año
Ubicación: Madrid
Inicio estimado: 2/01/2025
Dedicación: Full time

Requisitos

Mínimo 10 años de experiencia en funciones directivas o de gestión en el sector de las tecnologías de la información, con un sólido conocimiento del mercado español.
Experiencia comprobada en la creación y desarrollo de nuevos negocios, incluyendo la identificación de oportunidades de mercado, la captación de clientes y la gestión de ventas.
Profundo conocimiento del mercado español de TI, incluyendo las tendencias, la competencia y las regulaciones locales.
Habilidad para liderar, motivar y gestionar equipos multiculturales.
Comprensión de la cultura y los valores para asegurar la alineación con la sede central en México.
Capacidad para liderar e inspirar al equipo, tomar decisiones estratégicas y gestionar el cambio.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español e inglés, para interactuar con clientes, socios y el equipo.
Habilidad para negociar acuerdos comerciales y establecer relaciones con clientes clave.
Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y trabajar de forma autónoma.
Enfoque en el logro de objetivos y la generación de resultados a corto y largo plazo.
Habilidad para identificar y resolver problemas de manera eficiente.
Capacidad para planificar, organizar y priorizar tareas de manera efectiva.
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Informática o un campo relacionado.
MBA o Máster en Dirección de Empresas, Valorable especialmente, si se tiene enfoque en internacionalización o desarrollo de negocio.
Alto nivel de inglés.
Posiblemente se requieran viajes a México para coordinar con la sede central.
Permiso de trabajo en España, indispensable para poder desempeñar el puesto.
Capacidad para analizar el mercado, identificar oportunidades y definir una estrategia de crecimiento para la filial en España.
Iniciativa para buscar nuevas oportunidades, resolver problemas y liderar el desarrollo del negocio.
Capacidad para superar obstáculos, adaptarse a los cambios y mantener la motivación en un entorno desafiante.
Habilidad para colaborar y construir relaciones con el equipo, los clientes y socios.

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¿Quiénes somos?

Con más de 10 años de experiencia, EPUNTO Interim Management es miembro en exclusiva para España y Portugal de Valtus Alliance, el principal grupo de empresas de servicios de interim management a nivel global.
EPUNTO I.M. cubre las necesidades de talento de las empresas en 10 días de media en cualquier parte del mundo. Desde start-ups hasta grandes grupos cotizados, pasando por fondos de private-equity y empresas familiares, sus clientes recurren a EPUNTO I.M. para identificar directivos, en todos los sectores y todas las funciones, ya sea en contextos de crisis, de transformación o para apoyar su desarrollo.

Con más de 1.000 encargos al año (20 de ellos en España y Portugal), Valtus Alliance alcanza un volumen de negocio de 140 millones de euros. El equipo comercial de EPUNTO I.M. actual cuenta con 6 colaboradores, entre Partners, Associate Partners y otros colaboradores, que colaboran codo con codo con otros 70 partners a nivel global en Valtus. Alliance.

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